「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。


 

「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。 (「市場の空席」を見つけるフォーカス・マーケティング)を読んだときのメモ。

ノンカスタマー戦略とは、
他社のノンカスタマーの「不(不満・不安・不便)」をターゲットにする戦略。

コアアイデアとは、
それがなくなると、自社がつぶれる、自分の存在意義がなくなるもの。
近江牛ドットコムのコアアイディア → 肉の魅力を多くの人に知ってもらう
富士フィルムのコアアイディア → きれいにうつす
あげないから揚げ → 簡単、台所が汚れない

コアアイデアのポイントとは、
・一言で言える=シンプル
・伝えた相手が何らかの得をする ほめられる、尊敬される、モテる
・聞いた人がつい他人に教えたくなる

「たった一人」とは、「共有された興味・関心」である。それは、人から人へと伝わっていくもの
コアアイデアは、狭く、濃く → 中央書店。ボーイズラブ一本に絞ったネット通販書店

ブランドは、「~といえば、~だよね」がスッと言えるもの。
検索エンジンといえばGoogle、コーラといえばコカコーラ、コーヒーといえばスターバックス、等
ブランドに重要なもの。「~らしさ」。スターバックスらしさ。Appleらしさ

会社の中で、マーケットの中で、「~といえば、(自分 or 自分の会社)だよね」をつくること。


この記事はBooksに投稿されました. このパーマリンクをブックマークする。 コメントとトラックバックは現在受け付けていません。

関連記事